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重生之实业大亨

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第352章 大鱼上钩(求订阅)(2/ 2)
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李卫东接过名片,仔细一看,瞬间明白过来,为什么这个托拉斯,能有这么大的口气!

这个托马斯,竟然是惠而浦的人。

惠而浦创立于1911年,是全世界最大的家用电器制造商,在海尔之前,世界白色家电第一品牌一直是惠而浦,直到2017年,海尔在白色家电上的销量才超过惠而浦,攀升到世界第一。

不过国内的老百姓,对于惠而浦这个品牌却不是很了解,主要是因为惠而浦在中国市场的运气一直都很背,或者说惠而浦对于中国市场了解不顾,采取的战略始终都是错误的。

美国品牌最早是看不上中国市场的,八十年代日本品牌就开始大局进入中国市场,而美国人的反应却慢了半拍,惠而浦直到九十年代中期,才开始进军中国市场。

1994年,惠而浦与雪花冰箱成立合资公司,生产电冰箱的压缩机,然后遇到了扩张期的海尔,结果就是惠而浦的合资公司一年的时间就巨亏9000多万人民币。

1995年,惠而浦买下了水仙洗衣机的品牌,并且砸下了7500万美金的巨额投资,进行产品升级和市场开拓,然而却遇到了中国家电行业价格战打的最厉害的几年,导致这个项目连年亏损。

1998年,惠而浦又跟见花电器厂合作,生产微波炉,然而那个时候,国内微波炉刚刚经历过一场非常惨烈的价格战,存活下来的只剩下格兰仕。

那时候诸如松下等日本品牌,直接被赶出了中国市场,西芝电器扛不住了,干脆将微波炉业务卖给了美的。惠而浦在这个时候来中国搞微波炉,被秒的连渣渣都不剩。

与此同时,惠而浦还收购了蓝波空调,打算在中国大力开展空调业务。然而同一时代,董女士成为了格力的经营部长,就连春兰这种老品牌,都被格力给打趴下了,惠而浦的空调项目,再次以失败而告终。

可以说惠而浦的中国战略,真是烂的一塌糊涂,总是在最错误的时间,做最错误的决定,而且还专门挑最难缠的对手。

惠而浦在中国市场上,虽然屡屡大败而归,但是在国际市场上,仍然是最顶级大品牌,是无人敢忽视的巨头。

……

李卫东看到这张惠而浦的名片,心中顿时一喜。

“真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,我本来还琢磨着,去美国找你呢,没想到你自己送上门来了!”

随后李卫东故意装出一副震惊的表情,一脸恭敬的说道:“托马斯先生原来是来自于惠而浦公司!能够得到惠而浦公司的看重,真是让我倍加荣幸!”

这番奉承话让托马斯很受用,他开口说道;“李先生,现在你应该相信,我们有实力,买下这款榨汁机的全球专利授权了吧!”

“当然!”李卫东点了点头,随后开口问道:“托马斯先生,你们购买专利授权,是打算在美国的工厂,生产这种榨汁机么?”

“不只是在美国,我们在全球有几十家工厂,都会生产这种榨汁机!”托马斯开口说道。

李卫东则开口说道:“托马斯先生,恕我直言,这种榨汁机是一种小家电,其实并不适合在美国生产。首先,小家电的结构简单,技术含量低,生产的时候不需要高级技术工人。

而美国的家电工厂里,大多数都是技术工人,让他们来生产这种简单的榨汁机,是一种资源的浪费,与其让他们生产低技术含量的榨汁机,不如让他们生产技术含量高一些的家电。

其次,这种小家电售价比较低,我估计这种榨汁机的市场零售价也就是在五十美金左右。售价便宜也就意味着利润低。

以美国的劳动力成本,生产这种低利润的产品,显然是不划算的。美国的劳动力,应该去生产那种高利润高附加值的产品!”

托马斯点了点头,李卫东的这番话的确很有道理,让美国的技术工人,去生产低附加值的产品,的确是很不划算。

生产一台榨汁机,只能卖五十美元,惠而浦能获得的利润只有几美元;而若是生产一台洗碗机,能卖一千五百美元,惠而浦可以获得数百美元的利润。

有那个产能,去生产洗碗机,不比生产便宜的榨汁机香么!

李卫东继续说道:“托马斯先生,我认为,惠而浦不应该自己生产榨汁机,而是应该直接采购榨汁机,然后在美国市场上进行销售,这样才可以节约成本,将利润最大化!”

“李先生,你的意识是,惠而浦应该直接向你采购榨汁机么?”托马斯开口问。

“是的,这绝对是一个双赢的决定。”李卫东点了点头。

托马斯却是摇起了头:“李先生,你大概不了解我们惠而浦,我们是世界第一的家电品牌,怎么可能去出售其他品牌的家电产品!”

李卫东却马上说道;“托马斯先生,我们可以采用其他的合作方式,比如OEM或者ODM!”

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