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重生之实业大亨

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第359章 非得逼我使坏(求订阅)(2/ 2)
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作为世界上最顶级的大公司,惠而浦的总部并没有显得很气派,反倒有一种美式的郊区风格。

走进惠而浦公司以后,李卫东先是被带到了一个展厅,参观惠而浦的历史。

展厅内,有照片,也有展品,记录着惠而浦公司发展道路上每一个关键的时刻。

“百年企业就是不一样,还专门弄个展厅,跟博物馆似得!回头我的企业做起来了,也要弄这么一个展厅!”李卫东心中暗道。

李卫东在展厅内逛游,他还是第一次见到二十世纪初的的洗衣机是什么样子,就是一个方形水盆,下面加一个电机,电机还是裸露在外的,看起来非常的简陋。

除此之外,还有惠而浦公司在各个时间段生产的产品,比如第一代的冰箱、空调、自动脱水机等等。

另外李卫东还在展厅里看到高射机枪、小型战斗机的机翼、飞机螺旋桨、迫击炮等武器。

二战时期,惠而浦一度转型成为军工企业,为美军提供武器;后来阿波罗登月的时候,惠而浦也参与了阿波罗11号飞船的研究。

这种底蕴深厚的企业,放在全世界也没有几家,所以惠而浦的确有骄傲的资本。

参观了惠而浦的展厅之后,李卫东被带到了休息室,又喝了一个多小时的咖啡,李卫东才见到了惠而浦的一名高管,他叫史密斯,这次签合同就由他来负责。

合同的细节,之前李卫东跟弗朗西斯已经谈好了,合同的内容,律师也已经确认过了,双方只需要在合同上签个字即可。

签完字后,史密斯礼节性的向李卫东伸出了右手:“李先生,预祝我们合作愉快!”

“合作愉快。”李卫东与史密斯握了手,接着说道;“史密斯先生,我想再耽误你十分钟,跟你谈一下其他的业务。”

史密斯略微一犹豫,他看了看手表,随后定了的头:“李先生请坐吧。”

两人再次落座后,李卫东则开门见山的说道;“史密斯先生,我们中国代工的生产成本很低,不知道惠而浦有没有兴趣,将其他家电的生产,转移到中国来?”

史密斯没有直接回答,而是开口问道:“李先生,你指的其他家电,具体是什么?”

“比如微波炉!”李卫东接着道:“我的工厂有生产微波炉的能力,当初弗朗西斯先生来参观的时候,也看过我的微波炉生产线。

如果惠而浦愿意将微波炉交给我的话,由我来为惠而浦代工微波炉,那么惠而浦的成本,必然会大幅度的降低,惠而浦的微波炉,也将更具有竞争力!”

史密斯只是点了点头,却没有说话,像是在权衡利弊。

李卫东则接着说道;“关于微波炉,我已经做过市场调查了,在美国每生产一台微波炉,单纯组装的成本就高达50美金。如果惠而浦愿意把生产线交给我的话,每一台微波炉,我只收取15美金的代工费!”

史密斯眼神中的异色一闪而过,很显然15美金这个数字,让他有些心动。

只见史密斯沉吟了几秒后,开口说道;“李先生,你的建议非常诱人,不过我们惠而浦并没有计划将生产线迁出美国。

虽然美国的制造成本要高一些,但是我们作为一家美国公司,美国市场才是我们的根本,所以我们还是要坚持美国制造的,这也是我们公司的理念。”

李卫东则接着劝道:“史密斯先生,正是因为美国市场是惠而浦的根本,所以我才强烈的建议,惠而浦将微波炉生产线转移到中国,交给我来代工!”

“李先生有什么高见,我洗耳恭听。”史密斯开口说道。

“惠而浦在美国市场上的最大竞争对手是谁?毫无疑问,是松下、西芝这些日本的家电品牌。”李卫东自问自答道。

史密斯没有说话,算是默认了李卫东的说法。

自从七十年代起,美国市场上就充斥着各种日本制造的商品,而在家电领域,日本品牌完全不输给美国品牌,这也使得美国的家电市场,被日本家电企业咬走了一大口。

如今美国家电企业面临的最大竞争对手,正是日本的五大家电品牌。

李卫东则接着说道;“根据我的调查,日本企业生产的微波炉,每台的组装成本大概是30美金,算上运费的话,也要比美国生产的微波炉,便宜十几美金。

因此在零售市场上,日本微波炉的售价,也要比美国微波炉便宜十几美金。消费者都是喜欢购买更加便宜的商品,这也是日本微波炉能够不断蚕食美国市场的原因。

如果惠而浦将微波炉交给我做代工,由于我的代工费只有15美金,也就是说每台微波炉,惠而浦可以比日本微波炉便宜15美金。

美国的消费者之所以选择日本品牌,是因为日本品牌便宜,而如果美国品牌跟日本品牌价格相同,甚至要更便宜的话,我想美国消费者,肯定会选择美国品牌!

到时候日本的产品,就会被赶出美国的市场,美国的市场上,只有美国的产品,这对于惠而浦来说,难道不是一件好事情么?”

李卫东的这番逻辑,顿时让史密斯有些动容,能够把日本产品赶出美国市场,对于惠而浦而言,的确是很大的诱惑。

整个八十年代到九十年代中期,日本商品都是美国制造最大的对手,那个时代的美国制造业,针对日货是一种政治正确。

家电行业更是日本产品最多的领域,诸如空调、电冰箱这种白色家电,日本产品与美国产品不相上下,而随身听、游戏掌机这一类新兴产品,日本产品反而更胜一筹。

更何况对于日用消费品行业来说,抢占更多的市场份额,重要性不言而喻。

因此当李卫东把话题扯到跟日本产品抢夺市场时,史密斯顿时被打动。

只听史密斯开口说道:“李先生,你的这个建议,非常具有建设性。这样吧,下一次公司管理层会议上,我会向其他高管介绍你的这个建议,到时候我们会给你一个答复的!”

……

李卫东真正看中的东西,并不是橙汁机的订单,而是惠而浦的微波炉生产线。

当初西芝电器拒绝将生产线搬到中国之后,李卫东便决定,去寻找欧美国家的代工。

欧美国家的制造成本肯定是高的,就以微波炉为例,一台微波炉的组装成本要30到50美金,而李卫东给出10到15美金的代工费,足以打动欧美厂家把生产线搬到中国。

而中国的人力成本实在是太低廉了,对于李卫东而言,即便是每台微波炉10美金的代工费,依旧是暴利!

欧美厂家的微波炉,制造成本一旦下降,那么售价也会随之下降,到时候就会抢夺日本微波炉的市场。

日本微波炉的组装成本在30美元左右,面对更便宜的欧美品牌,如果想要生存下去,唯一的办法就是也来找李卫东代工,这样在成本方面,才能跟欧美国家处于同一起跑线上。

到时候,李卫东也就可以顺理成章的,收下日本的微波炉的微波炉生产线。

……

李卫东觉得,自己的计划很完美,15美金的代工价格,绝对能够让惠而浦心动,现在只等史密斯传来好消息。

李卫东足足等了五天的时间,史密斯那边终于传来了消息。

“李先生,非常遗憾的通知你,你的建议被我们的高管会议给否决了。”史密斯开口说道。

“史密斯先生,能告诉我原因么?难道是我给出的代工价格,不能令你们满意?”李卫东开口问。

史密斯摇了摇头:“不是价格的问题,我们公司的管理层,大多数是比较保守的,也比较偏向于美国本土的制造业。”

李卫东无奈的叹了口气:“我明白了。”

惠而浦这种历史悠久的百年企业,决策团队肯定不会很年轻,而年轻人少了,也就缺乏冲劲了,在决策上就会偏向于保守。

简单的说就是全都是守成之君,没有开拓之主。

惠而浦决策团队的保守,从对待中国市场的策略,也能够看出来。

日本家电早在八十年代就已经进入中国市场,惠而浦硬生生的等到了九十年代中期,才姗姗来迟,而且带来的还是落后一代的技术。

但凡是稍微激进一些的管理者,都不会在一个新兴市场,采用这种战略。

毫无疑问,现在的惠而浦还在迷信美国的制造业,思维还停留在美国制造天下无敌的时代。

走出了惠而浦的大楼,李卫东下意识的看了看大楼前的草坪上那巨大的惠而浦标志。

随后李卫东喃喃自语的说道:“15美金的代工费不香么!哎,本来想当个好人的,非得逼我使坏!”

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