返回

重生之实业大亨

首页
关灯
护眼
字体:
第386章 艺术要升华(求订阅)(2/ 2)
上一页 章节列表 下一章

第三种就是药品销售专家,这种医药代表是专门负责销售药品的,他们有专业的推销技巧,会对市场和客户进行调查,也会对竞争对手有所调查,然后针对性的开发新市场。

第四种就是专业医药代表,这种医药代表人数比较少,可以算是“医药讲解员”的升级版,他们的工作就是为一声提供专业性的建议。

比如医生用药时,对于用药剂量拿不准,就可以打电话询问医药代表。很多时候这种专业医药代表的医术,比医生还要精湛。

八十年代中后期,外国的制药企业开始入住中国,在珠三角地区成立了一批合资企业,然后按照欧美国家的模式,培养了一批医药代表,这也就是国内第一批的医药代表。

当时的医药代表,做的是跟欧美医药代表一样的工作,他们为医生提供服务,向医生讲解药品功效和使用方法,是医院、医生、制药企业之间的桥梁。

那时候当医药代表是一项很令人自豪工作,他们绝对想不到,未来的医药代表,成了“带金销售”、“药托”、“贿赂医生”的代名词。

之所以会这样,除了监管体制不健全之外,国内药品生产企业多、小、散、乱,同质化产品严重,导致药厂之间竞争异常激烈,为了能够将自己的产品销售出去,最终也就产生了“带金销售”的模式。

一个巴掌拍不响,医生方面也有责任,人类对于金钱的贪念,以及医生的收入与其劳动付出不匹配,也是“带金销售”可以大行其道的原因。

对比普通人而言,医生的收入是高的,但是对于同水平同样付出的人而言,医生的收入根本拿不到台面。

比如一线城市三甲医院的外科主刀,正规收入年薪五十万不是问题,看起来是很多。

但是考虑到想要进一线城市的三甲医院,最起码也是985、211毕业,读五年本科、三年硕士、三年博士。

中国每年招收8000名医学研究生,博士不到四分之一,只计算985、211的话,每年不超过500人。而且还有一部分不是临床医学相关专业的。

进入医院以后还有三年规培,能力突出的话再熬上四五年才能成为主刀。也就是说能成为主刀的,是有十年以上正式临床经验的博士。

对比一下那些热门行业,金融行业十年工作经验的博士,年入百万估计都会被同行嘲讽吧?热门科技行业的博士,入职的起薪都不止五十万,十年的都够混成股东了。

即便是留在大学里做科研,985、211里待十年,也该出了不少的科研成果,有个高官人才青年项目,随便跳槽去三线城市的大学,薪水都是100万左右,安家费低档也是200万起。

与之相比,医生付出了更多,然而收入却是最少的。

即便是跟体制内比,医生也是处于劣势。博士考公务员,录取就是主任科员,正儿八经的正科级。而且一个985、211的博士学历,在晋升方面也有优势,十年从正科升到副县应该不难吧?升到正县级也是大有可能的。

一个县级干部,在合法收入方面肯定不如三甲医院的主刀,但是他们的权力,可不是外科主刀能够比拟的。

所谓金眼科银外科,外科主刀还是医生当中收入比较高的,换成是一钱不值小儿科,工资少不说,挨揍的风险还大。

所以有句话叫劝人学医,天打雷劈。医生这一行,表面看起来光鲜,实际上却是投入高,回报慢,而且工作还辛苦。程序猿十年996,把头发熬没了,好歹能攒下一笔钱,可医生熬十年996,还不一定有资格出门诊。

人都是有贪念的,收入与不出不成正比,也就使得很多医生去寻求正常薪资以外的收入,所以收红包、收回扣,成了屡禁不止的事情。

当大家都这么做的时候,坏事情也会成为行业潜规则,想要彻底根除,就变得无比困难起来。

1993年,医生收红包已经不是什么新鲜事了,但是医药代表给回扣,却还是不存在的。

一来是当时医药代表比较少,二来则是当时的医药代表,还没有探索出“带金销售”的方法。

……

陆光明签了合同,正式加入到李卫东的麾下。

李卫东也给了陆光明最大的自主权,让他自己去招兵买马,组建销售团队。

很快的,陆光明便向李卫东提交了一份销售计划书。

这销售计划书,基本就是国外医药代表所用的套路,上门推销药品,向医生讲解药品的情况,然后通过为医生提供服务,获得医生的好感,从而让医生开处方。这是国外医疗代表常规的销售套路。

看完了销售计划书,李卫东却是摇了摇头:“我说老陆啊,这份计划书可不行,做的还不够!”

“还不够?”陆光明微微一愣,他没有明白李卫东的意思。

李卫东则接着说道;“你这上面说的,可都是常规的销售手段,我觉得嘛,应该再加上一些非常规的销售手段。”

“什么是非常规的销售手段?”陆光明下意识的问。

“比如医生帮咱们卖出一台按摩座椅,就给他200到300块钱的提成。”李卫东直接说道。

陆光明愣了愣,然后开口说道:“这岂不是给医生回扣?”

“这哪是给回扣啊,这叫‘带金销售’!是医药代表最常用的手段。”李卫东笑着答道。

“呃……”陆光明顿时一愣,他仔细的想了想,可怎么也想不起来,当初那位美国医药代表老师给他们做培训的时候,有教过“带金销售”这门课程。

于是陆光明开口问道:“李厂长,直接给医生回扣,这么做合适么?”

“老陆,你就放心好了,这300块钱就算作是厂家的生产成本,你们销售部门10%的提成,还是一分钱不会少的。”

李卫东接着说道;“至于医生那边嘛,这300块钱又不是咱们强行塞给他们的,他们要是不想要的话,就别帮咱们卖按摩座椅就是了!赚钱毕竟是自己的事情,得靠自愿!”

……

医药行业带金销售这种事情,在未来甚至成为了整个医药行业的潜规则,这也不是李卫东能阻止的了的。

既然无法阻止,那就只能随波逐流,从中为自己获取最大的好处了。

所以李卫东干脆自己用出了“带金销售”大法。

一台按摩座椅,成本只有三百多块,却敢卖3888,这利润堪比某些非法行业。

既然利润如此之大,那李卫东也就不介意多付出一些销售成本,即便是给了销售团队10%的提成,以及付出300块钱的“带金销售”成本,再扣除其他的成本,李卫东依旧能赚大头。

保健品这一行,就是这么的暴利!

……

按摩座椅的广告也已经拍摄完毕。

李卫东一共准备了八个版本的广告,时长最短的只有十五秒,时长最长的则长达五分钟,基本上等于是一个宣传片了。

看了一遍广告样片,李卫东不由得皱起了眉头。

以后世的眼光看,这广告肯定是不合规的。

比如“疗效极佳”、“安全无副作用”等词语,在后世都属于禁止出现的词汇,另外广告里还出现了康光宏教授的介绍和照片,这在后世的药品广告禁令中,让科研院所的专家站台也是不允许的。

最起码去央视做广告,类似的内容是绝对不能出现的。

好在1993年,《广告法》还没有颁布实施,对于广告的要求也不那么严格,所以这些词汇,以及出现科研院所的专家站台,也不算违规。

“李厂长,觉得这几部广告拍的这么样?”导演开口问道。

李卫东想了想,觉得那个时代的保健品广告,都吹的比较厉害,自己当然不能与众不同。

于是李卫东开口说道;“我觉得可以再进行一些艺术方面的加工和创作!”

“艺术方面的加工和创作?”导演微微一愣。

这是在拍广告,又不是在拍《霸王别姬》,导演还是一次在拍广告的时候,听到这种要求。

李卫东则开口解释道:“艺术来源于生活,但是要高于生活嘛,就比如这个‘疗效极佳’,可以进行一下艺术升华,叫做‘疗效最佳’嘛!在比如这个‘有效治愈’,也可以进行一下艺术升华,就说是‘彻底根治’。导演,你懂我的意思吧?”

“就是让我再吹的厉害点呗!还扯什么艺术的升华,真是侮辱了艺术!”导演心中暗道,但是嘴上当然不能这么说。

然而金主爸爸的要求,一定要满足,看在钱的份上,导演只好点了点头:“李厂长,你放心,我马上对广告进行重新的剪彩和配音,会在艺术层面上,再进行升华!”

上一页 章节列表 下一章